Mittanbud-fellen: Hvorfor flere forespørsler ofte gir færre jobber

Hvordan anbudsmodellen presser priser nedover, og hva du kan gjøre for å unngå å bli én av ti tilbydere på samme jobb.

Mittanbud og lignende plattformer lover elektrikerbedrifter enkel tilgang på kunder. Det er sant — men det de ikke forteller deg er hvilke kunder du faktisk får, og hva det koster å betjene dem.

Modellen er designet mot deg

En kunde som legger ut et oppdrag på Mittanbud gjør det fordi de ønsker å sammenligne priser. Plattformen tjener penger på at du gir tilbud. Jo flere tilbud, jo bedre for dem. Resultatet er at du konkurrerer mot fem til ti andre elektrikere på hvert oppdrag — og prisen presses nedover for hvert tilbud som sendes inn.

Kunden har fått beskjed om at de bør innhente tre tilbud. Plattformen sørger for at de får fem. Du er én av fem — og du vet ingenting om de andre fire.

Hva det faktisk koster

En gjennomsnittlig befaring tar én til to timer inkludert kjøretid og etterarbeid. Et tilbud tar ytterligere 30 minutter å sette opp skikkelig. Det betyr at for hvert anbud du taper, har du brukt mellom to og tre timer på ingenting.

Hvis du vinner én av fem anbudsrunder, og taper de fire andre, betyr det at du bruker åtte til tolv timer for å få én jobb. Det er tid du ikke tar betalt for.

Bedrifter som har sluttet å bruke Mittanbud

Vi snakker med elektrikerbedrifter som aktivt har valgt bort anbudsplattformer. Ikke fordi de ikke trenger jobber, men fordi de fikk de feil jobbene. Prispress, vanskelige kunder og oppdrag de egentlig ikke ville ha.

En daglig leder vi jobber med beskrev det slik: «Vi gikk fra 80 forespørsler i måneden til 20 — og tjener mer nå. Fordi de 20 er folk som faktisk vil ha oss, ikke bare den billigste prisen.»

Alternativet: bli funnet av de riktige kundene direkte

Alternativet til anbudsplattformer er ikke å sitte stille og håpe på telefonen. Det er å bygge en synlighet som tiltrekker kunder som allerede har bestemt seg for å bruke deg — ikke kunder som skal sammenligne deg mot ni andre.

Det gjøres gjennom lokal SEO, en tydelig webside og innhold som forteller potensielle kunder hvem du er og hva du gjør — før de i det hele tatt tar kontakt. Kunden som finner deg via Google og leser om deg er i en helt annen kjøpsmodus enn kunden som legger ut et anbud.