Bør elektrikerbedriften ha prisliste på websiden? Her er svaret

Skal du vise priser på websiden som elektriker? Her er fordelene, ulempene og en konkret måte å gjøre det på som gir flere seriøse forespørsler.

«Bør vi ha priser på websiden?» er et av de vanligste spørsmålene vi får fra elektrikerbedrifter. Halvparten er redde for å skremme bort kunder. Den andre halvparten er redde for å bli sammenlignet med billigste konkurrent. Begge har et poeng — men de fleste tar feil beslutning basert på magefølelse i stedet for hva som faktisk gir flest gode jobber.

I denne artikkelen får du en konkret måte å håndtere priser på websiden som gjør at du får færre prisjegere og flere forespørsler fra kunder som faktisk er villige til å betale for kvalitet.

Hvorfor de fleste elektrikere unngår priser på websiden

Argumentet er alltid det samme: «Hver jobb er unik. Vi kan ikke gi pris uten befaring.» Og det stemmer — for større installasjoner. Men det stemmer ikke for standardjobber som du gjør hver eneste uke: bytte av sikringsskap, montering av elbillader på enebolig, ny stikkontakt, dimmer, downlights i stue.

Når kunden ikke finner noen prisindikasjon i det hele tatt, skjer én av to ting: Enten ringer de tre andre elektrikere også for å sammenligne, eller så velger de bort deg fordi de tror du er dyrest. Ingen av delene er bra for deg.

Hva som faktisk skjer når du viser priser

Vi har jobbet med elektrikerbedrifter som har lagt ut prisintervaller på de vanligste jobbene, og resultatet er ganske likt hver gang: Antall forespørsler går litt ned, men andelen som faktisk blir kunder går betydelig opp. Grunnen er enkel — du filtrerer bort de som bare er ute etter billigste pris før de i det hele tatt tar kontakt.

Kunden som ringer deg etter å ha sett at elbillader-montering starter på 12 900 kroner, har allerede akseptert prisnivået. Da er samtalen om jobben, ikke om prisen.

Slik gjør du det i praksis

Du skal ikke lage en fullstendig prisliste med faste priser. Du skal lage prisintervaller med tydelige forutsetninger. Målet er å gi kunden nok informasjon til å forstå hva jobben koster, men samtidig gjøre det tydelig at endelig pris avhenger av forholdene på stedet.

Eksempel på hvordan det kan se ut

Elbillader — enebolig: Fra 12 900 kr. Inkluderer standard montering opptil 15 meter kabelstrekk fra sikringsskap, jordfeilbryter og ferdig oppmelding til nettselskap. Legger til side for eldre sikringsskap eller lengre kabelstrekk.

Bytte av sikringsskap — enebolig: Fra 24 500 kr. Inkluderer nytt skap, automatsikringer, jordfeilbryter og dokumentasjon. Endelig pris settes etter befaring.

Downlights i stue: Fra 1 450 kr per punkt ved 6 punkter eller mer. Inkluderer LED-spot, dimmer og montering i eksisterende himling.

Tre regler du må følge

For det første: Bruk alltid «fra»-pris, aldri fast pris. Da unngår du diskusjoner når det viser seg at kabelstrekket er dobbelt så langt som antatt.

For det andre: Vær tydelig på hva som er inkludert. Kunden skal skjønne hva de får for pengene. Dette gjør også at billigere tilbud fra konkurrenter framstår mindre attraktive, fordi kunden begynner å lure på hva som IKKE er med.

For det tredje: Oppdater prisene minst to ganger i året. Ingenting er verre enn å ha 2022-priser liggende på websiden i 2026.

Hva du gjør i dag

Lag en liste over de fem jobbene du gjør oftest. For hver av dem, skriv ned en fra-pris og hva som er inkludert. Send det til den som jobber med websiden din, eller legg det inn selv under en side som heter «Priser» eller «Hva koster det?». Bruk maks én time på det.

Om tre måneder kan du sammenligne: Får du færre useriøse henvendelser? Bruker du mindre tid på å svare på «hva koster det»-mailer? Blir flere av forespørslene faktisk til jobber? For de aller fleste elektrikerbedrifter er svaret ja på alle tre.