Slik får du flere lønnsomme servicejobber — og mindre av de store prosjektene som spiser marginen

Store prosjekter høres bra ut, men servicejobber gir ofte bedre timepris. Slik vrir du elektrikerbedriften mot de jobbene som faktisk tjener penger.

Mange elektrikerbedrifter jakter på de store prosjektene — nybygg, totalrenovering, næringsbygg. Det føles trygt å ha en stor jobb i ordreboka i tre måneder fremover. Problemet er at når du regner etter, tjener du ofte mindre per time på det store prosjektet enn på en vanlig servicejobb hjemme hos Kari på Nordstrand.

I denne artikkelen viser vi deg hvorfor servicejobber ofte er mer lønnsomme, og hva du kan gjøre allerede denne uka for å få flere av dem inn.

Hvorfor store prosjekter ser bedre ut enn de er

Et prosjekt på 400 000 kroner høres bedre ut enn ti servicejobber på 40 000 kroner. Men når du regner inn reell tidsbruk, ventetid på andre fag, endringsmeldinger, prisdiskusjoner, lang betalingstid og bindingen av montører, ser regnestykket helt annerledes ut.

På et stort prosjekt konkurrerer du ofte mot 3-4 andre elektrikere. Prisen presses ned. Marginen ligger typisk på 8-15 prosent. På en servicejobb er marginen ofte 25-40 prosent, du får betalt raskt, og kunden diskuterer sjelden timeprisen.

Regnestykket de fleste ikke gjør

Ta en jobb du gjorde forrige måned. Regn ut faktisk timepris slik: Faktura minus materialer minus underleverandører, delt på antall arbeidstimer (inkludert kjøring, planlegging, oppfølging og etterarbeid).

Gjør dette for tre store prosjekter og ti servicejobber fra det siste halvåret. De fleste elektrikerbedrifter blir overrasket: servicejobbene ligger ofte 200-400 kroner høyere per time enn de store prosjektene.

Hvilke servicejobber du bør jakte på

Ikke alle servicejobber er like gode. Disse gir best margin for de fleste elektrikerbedrifter:

Sikringsskapbytte i eneboliger

Tar 1-2 dager, materialkostnaden er forutsigbar, kunden forstår at det er nødvendig, og prisdiskusjonen er kort. Snittjobb ligger ofte mellom 25 000 og 55 000 kroner.

Elbillader-installasjon

Kort jobb, høy timepris, og du får ofte tilleggsjobber i samme hus når du først er der. Nabovarsel når bilen din står i gata gir ofte flere jobber i samme område.

Utbedring etter el-tilsyn

Kunden må gjøre jobben. Konkurransen er lav fordi folk vil bli ferdig raskt. Marginene er gode.

Varmekabler på bad ved oppussing

Rørleggere og flisleggere er ofte inne før deg, så du kommer inn i en flyt der kunden allerede bruker penger og ikke krangler på 5-10 000 ekstra.

Slik vrir du bedriften mot servicejobber

Det gjør du ikke ved å slutte med store prosjekter over natta. Du gjør det ved å endre hvor du får forespørslene fra.

Store prosjekter kommer typisk fra byggmestere, arkitekter, borettslag og anbudsportaler. Servicejobber kommer fra Google-søk, Google Business Profile, tidligere kunder, og lokale Facebook-grupper.

Hvis 80 prosent av tiden din på markedsføring går til å pleie byggmesterkontakter, får du store prosjekter. Hvis den samme tiden går til Google-annonser på "elektriker + ditt område", Google-anmeldelser og oppfølging av gamle kunder, får du servicejobber.

Det ene grepet du kan gjøre i dag

Gå inn i regnskapet og finn de 20 siste servicejobbene du har levert. Send en SMS til hver av kundene med denne teksten:

"Hei [navn], det er [ditt navn] fra [bedrift]. Vi var hos deg og [gjorde jobben] i [måned]. Vi har litt kapasitet i [neste måned] og lurer på om det er noe elektrisk du har tenkt å få gjort før vinteren? Ny sikringsboks, elbillader, utebelysning eller annet? Bare svar hvis det passer."

Erfaringstall fra elektrikerbedrifter vi jobber med: 20 slike SMS-er gir typisk 3-5 svar og 1-3 nye jobber. Alle er servicejobber. Alle har god margin. Og det tar deg 25 minutter å sende dem.

Oppsummert

Store prosjekter gir volum. Servicejobber gir margin. De fleste elektrikerbedrifter trenger mer av det siste, ikke det første. Regn på hva jobbene dine faktisk tjener per time, og styr markedsføringen din mot der pengene ligger — ikke der volumet ser stort ut.

Trenger du hjelp til å få flere lønnsomme servicejobber inn i kalenderen? Ta kontakt med oss i Håndverk Media. Vi jobber kun med elektrikerbedrifter og vet hva som virker i ditt marked.