Slik fyller du kalenderen i januar og februar — start allerede i oktober

Januar og februar er stille måneder for mange elektrikerbedrifter. Her er den konkrete metoden for å fylle kalenderen i forkant, ikke etterpå.

De fleste elektrikerbedrifter kjenner igjen mønsteret: Desember er travelt med varmekabler, sikringsskap og siste-liten-jobber før jul. Så kommer januar, telefonen blir stille, og gutta står og venter på neste oppdrag. Mange løser dette ved å kjøre kampanje i januar — men da er det allerede for sent.

Den eneste måten å unngå tomme uker i januar og februar på, er å booke dem inn i oktober og november. Her er hvordan du gjør det helt konkret.

Hvorfor januar blir stille — og hva folk faktisk tenker på da

I januar er folk slitne, blakke etter jul, og de tenker ikke på elektriker. De tenker på trening, ferie og å betale kredittkortet. Det betyr at hvis du venter til januar med å markedsføre deg, jobber du i motbakke.

Men i oktober og november er det motsatt. Folk er hjemme mer, de merker at lyset er dårlig på badet, at varmekabelen i gangen ikke fungerer, og at de egentlig burde fått sjekket sikringsskapet. De har også betalt feriepenger og bonuser inne — pengene er der.

Den konkrete metoden: Vinterpakke med rabatt for tidlig bestilling

Lag en pakke med 3-4 typiske jobber som passer å gjøre i januar og februar. Tilby 10-15 % rabatt hvis kunden bestiller nå og lar deg utføre jobben i januar eller februar. Du får forutsigbar omsetning i en stille periode, og kunden får en god pris.

Eksempler på jobber som passer i pakken

Bytte av sikringsskap, ny belysning på bad eller kjøkken, montering av downlights i stue, ekstra stikkontakter i hjemmekontor, sjekk av jordfeilbryter, oppgradering av varmestyring. Alt dette er innendørs-jobber som ikke krever bra vær eller spesielle forhold.

Slik markedsfører du pakken — uten å bruke mye penger

Du trenger ikke kjøre dyre Google Ads for dette. De varmeste kundene er allerede dine — eksisterende kunder fra de siste 2-3 årene. Send en e-post eller SMS i slutten av oktober med tilbudet. Sett en frist (for eksempel 30. november for bestilling).

Tekst som fungerer: «Hei [navn]. Vi har noen ledige plasser i januar og februar, og tilbyr 15 % rabatt på utvalgte jobber hvis du bestiller før 30. november. Pakken inkluderer [liste]. Svar på denne meldingen hvis du vil ha en uforpliktende prat.»

Hvorfor dette fungerer bedre enn januar-kampanje

Når du tilbyr rabatt i januar, oppfattes det som desperasjon — fordi det er det. Når du tilbyr rabatt i oktober for utførelse i januar, oppfattes det som smart planlegging. Du sier egentlig: «Vi har god kapasitet i januar, og hvis du er fleksibel på når jobben gjøres, får du bedre pris.» Det er en helt annen samtale.

I tillegg får du gjort jobben uten stress. Du kan planlegge ruter, bestille materiell på forhånd og slippe å presse inn akutt-jobber. Marginen blir bedre selv med rabatten, fordi du jobber mer effektivt.

Tre vanlige feil når du prøver dette

Feil 1: For mange valg i pakken. Hold det til 3-4 tydelige alternativer. Hvis kunden må tenke mye, utsetter de avgjørelsen og glemmer det.

Feil 2: Ingen frist. Uten frist blir det ingen handling. Sett en konkret dato for når tilbudet går ut.

Feil 3: Du sender det kun én gang. Send påminnelse en uke før fristen går ut. Det er da halvparten av bestillingene kommer inn.

Gjør dette i dag

Sett av 30 minutter nå. Skriv ned 3-4 jobber du kan tilby i en vinterpakke. Bestem rabatten. Hent ut listen over kunder fra de siste 2-3 årene. Skriv meldingen. Send den ut i siste uke av oktober. Det er hele jobben. Resten ordner seg når kalenderen begynner å fylles opp før jul.

De bedriftene som planlegger januar i oktober, har en helt annen vinter enn de som venter og håper. Du har valget nå.